En imponerende designeffekt har snudd image fra traust til spennende, gjort medarbeidere stolte og posisjonen sterkt og avkastningen god.

Merkevaren La Mote var forgjengeren til Pierre Robert, og rundt 2004 ble varemerket oppfattet som lite attraktivt og salget sank.  La Mote var mest kjent for strømpebukser, mens det store potensialet lå i undertøy. En ekstra hindring mot en positiv utvikling var at La Mote var distribuert i dagligvarebutikker, en kanal med bare 8 % av det totale undertøysalget. Pierre Robert startet med utgangspunkt i La Mote, men endte i prinsippet opp med å bygge et nytt innhold og en ny profil.

Løsning – nytt navn og nye produkter
Da det sovende varemerket Pierre Robert ble kjøpt, skulle det flyttes fra kosmetikk til undertøy. Komfort og kvalitet preget designen av undertøylinjen, innpakningen og markedskommunikasjonen, med appell til selvsikre, naturlige og motebevisste kjøpere. En viktig del av designløsningen var å dele kolleksjonen inn i en basiskolleksjon og en såkalt limited edition-kolleksjon. Både designere, produktsjefer, innkjøpere, selgere og logistikkansvarlige dannet prosjektgrupper. Målet var at forbrukerne skulle forbinde Pierre Robert med tidsriktig design, så de dermed endret sine vaner om kjøpsadferd i dagligvare.

Resultat – brutte barrierer
Siden lanseringen av Pierre Robert i 2006 har merket flyttet store andeler av undertøysalget fra faghandel til dagligvare. Merket har femdoblet sin omsetning i forbrukerkroner fra 36 millioner i 2006 til 180 millioner i 2008. Markedsandelen for Pierre Robert er nå på 5,5 % i totalmarkedet, og sortimentet utvides kontinuerlig. En ny merkevare er skapt helt og holdent basert på forbrukerinnsikt og design, både for produkt og identitet. Merkevaren oppfattes av forbruker på samme kvalitets- og designnivå som kjente internasjonale undertøysmerker.

Ny fra topp til tå og fra 0 til 5 % markedsandel!
 

Søkekategori: Produktdesign

Bedrift: Pierre Robert Group

Design: Pierre Robert Group

Utmerkelse / år: Design Effekt - 2009

Kategori: Mottakere