Finner flyten

BEDRIFTS-LOS: Lauren Mathys lærer bedrifter å manøvrere inn i roligere farvann. Foto: Johnny Syversen

Last ned høyoppløselig bilde | Gå til bildearkiv

BEDRIFTS-LOS: Lauren Mathys lærer bedrifter å manøvrere inn i roligere farvann. Foto: Johnny Syversen

Apples nye mobiltelefon iPhone er et glimrende eksempel på et produkt der man har klart å skape en tilleggsverdi i et marked med ekstremt stor konkurranse, og dermed har funnet sitt Blue Ocean. Courtesy of Apple

Begrepet Blue Ocean Strategy ble lansert i 2005, av INSEADprofessorene W. Chan Kim og Renée Mauborgne, da de utga boken med samme navn.

 

Sveitsiske strategirådgiver Lauren Mathys holdt foredrag på Næringslivsdagen til Norsk Designråd om hvordan bedrifter skal manøvrere seg inn i farvann der markedskonkurransen ikke tar livet av innovasjonen, også kalt Blue Ocean Strategy.

– Det er ofte ikke så vanskelig å legge nye egenskaper til produktet ditt. Det er verre å skrelle vekk dem du strengt tatt ikke trenger, mener Blue Ocean Strategy-rådgiver Lauren Mathys, som til daglig holder til i Crans-près-Céligny i Sveits.

Begrepet Blue Ocean Strategy ble lansert i 2005, av INSEADprofessorene W. Chan Kim og Renée Mauborgne, da de utga boken med samme navn.

– Denne tenkemåten snur opp ned på alt man tidligere har lært om strategi i næringslivet, sier Lauren Mathys, som er sertifisert rådgiver innen emnet.

Skaper unik verdi.
Det finnes to farvann en bedrift kan være i, ifølge strategirådgiveren. I det tradisjonelle markedet, her kalt røde hav, er det mange konkurrenter og en stadig kamp om å holde seg flytende. For å unngå å gå dukken, kreves det at man stadig forbedrer produktene, senker prisen, eller begge deler. Men det finnes også store markeder der man kan operere så å si alene, uten å være redd for å bli torpedert av konkurrentene. Dette er blått hav.

Du må ikke nødvendigvis finne opp noe nytt for å finne disse blå havene.

– Du må klare å skape en verdi ved ditt produkt eller tjeneste som gjør at du blir alene på markedet, slik at markedskonkurransen rett og slett ikke blir det vesentligste, sier Mathys.

Less is more.
Dette innebærer vanligvis at du må legge til noe og skrelle vekk noe, slik at ditt produkt får en unik verdi for brukeren.

Lauren Mathys nevner mobiltelefoner som et eksempel. Hvor mange av funksjonene på mobiltelefonen din har du aldri brukt? Ville du savne dem hvis de ble borte?

– Kunsten er å klare å sortere ut de elementene ved ditt produkt som strengt tatt ikke betyr noe for brukerne. Når du har funnet dem, tar du dem vekk. Pengene du sparer, kan du heller bruke på noe annet, som brukerne virkelig vil ha. Apples nye mobiltelefon iPhone er et glimrende eksempel på et produkt der man har klart å skape en tilleggsverdi i et marked med ekstremt stor konkurranse, og dermed har funnet sitt Blue Ocean.

Design sentralt.
iPhones suksess kommer mye av den svært brukervennlige designen, mener Mathys. Derfor er aktiv og målrettet bruk av designere svært viktig for bedrifter som ønsker å ha utbytte av Blue Ocean Strategy. For skal du fortsette å seile alene på ditt blå hav, må du drive kontinuerlig produktutvikling og bruke designere til å gi dine produkter unik verdi.

– Alle bedrifter kan bruke Blue Ocean Strategy, hvis de har den riktige innstillingen. Jeg har jobbet med alt fra små gründerfirmaer til gigantkonserner, forteller Mathys.

Artikkelen er hentet fra siste utgave av Dogamagasinet. Tekst: Bjørnhild Fjeld.